|
一个是在中国最受欢迎的韩国化妆品单品牌店，一个是年在韩国销量第一的单品牌店，悦诗风吟和菲诗小铺之间的硝烟从未停止。 去年11月末，悦诗风吟全球最大的旗舰店在上海开业；而在今年4月份，菲诗小铺的第五代店铺也进入中国武汉，实际上，菲诗小铺第五代店铺形象在韩国亮相也仅不到半年时间。菲诗小铺中国区负责人表示，之所以要快速铺开第五代店铺，就是“想与悦诗风吟区隔开”。 那么，菲诗小铺的单品牌店到底和悦诗风吟有多少区别？到底谁能在这场竞争中更胜一筹？我们逐一为你揭秘。 ·品牌业绩·谁是韩系单品牌店第一 想比较出谁最强，自然要先比较谁赚的钱更多。 从各企业公布的年销售业绩来看，菲诗小铺以亿元韩币（约36亿元人民币）的销售额占据榜首，悦诗风吟以亿元韩币（约34亿元人民币）紧随其后。实际上，菲诗小铺在韩国市场的表现一直不俗，年的年销售额也是第一，实力强劲。 不过，到今年上半年，情况出现了反转。据韩国媒体《富体美丽》报道，悦诗风吟在今年上半年实现了亿韩元（约合24.2亿元人民币）的销售额，超过了去年排名第一的菲诗小铺；而菲诗小铺今年上半年的销售额为亿韩元（约合20亿元人民币）。鉴于化妆品品牌下半年的销售额通常会高于上半年，悦诗风吟大概会在今年下半年继续赶超菲诗小铺。如此一来，连任多年单品牌店冠军的菲诗小铺将被悦诗风吟这一后起之秀击败。 ·店铺数量·在中国市场谁开店更多? 零售业绩的下跌，是否与店铺数量有着直接的关系？ 公开数据表明，年就进入中国的菲诗小铺，截至今年3月，在中国拥有家店铺，其中绝大多数是代理商的加盟店，直营店仅67家。 不过，悦诗风吟单品牌店似乎表现更好。今年9月，悦诗风吟的第家店在广州开业，这距离年4月悦诗风吟上海吴江路的第一家单品牌店仅仅过去4年半的时间，而且均为直营店铺。到发稿日，悦诗风吟单品牌店已超过家，对比之下，两大单品牌店在中国的发展速度高下立判。 曾有行业内人士分析，菲诗小铺过去在中国举步维艰的原因之一就是双代理制引发的区域分割战，私货泛滥更是菲诗小铺自创立以来一直难以克服的顽疾。因此，菲诗小铺在中国消费者心中一直缺乏一个有记忆点的形象，而以直营单品牌店杀回中国市场的悦诗风吟，则更为深入人心。 不过，从年9月菲诗小铺取消了双代理制开始，年1月LG生活健康集团全面收回了菲诗小铺的中国大陆经营权；之后的菲诗小铺经历了大面积百货专柜撤柜的阵痛，LG生活健康华中营业Team已在今年确定用“一二线重点城市直营+代理商”模式运营菲诗小铺，截止到年10月底，菲诗小铺在全国的直营单品牌店总数已达76家。 看来，菲诗小铺终于下定决心挽回第一的宝座。 ·单店店产·悦诗风吟超越菲诗小铺多少距离？ 有报道表明，菲诗小铺韩国总部已针对中国市场制定出赶超悦诗风吟的规划：3年内的目标是缩短与悦诗风吟的差距，5年内要赶超悦诗风吟。 如果说店铺数量不是成功的唯一标准，那么目前两大品牌的单店销量如何呢？我们在采访中了解到，悦诗风吟年中国市场营业额超过10亿元，A类单店年销超过万元。以武汉市场（武汉是华中区域的重点市场）为例，据了解，武汉市江汉路大洋百货的悦诗风吟单店每月销售可达万元，全国的单店月销也在50万至万元之间。菲诗小铺在华中区营业Part长章凡对媒体坦言，目前菲诗小铺在武汉的单店业绩与悦诗风吟仍存在一定差距，而菲诗小铺武汉单店月销目标是达50万元。 如此说来，无论在单店销售还是总成绩上，悦诗风吟目前在中国都明显占了上风。 ·店铺风格·清新自然风格“撞脸”如何区分 说完两大单品牌店的硬性条件，我们再根据店铺的实际情况做一下对比。 定位于“自然主义品牌”的悦诗风吟，单品牌店的门头自然也由清新的白色和绿色组成；如果你脑洞大开，“innisfree”的字体样式也像极了绿色的柳叶。走进店铺不难发现，门店装修风格同样延续了清新、自然的氛围，白色、绿色和原木色是店铺的三大主色调。 那么菲诗小铺呢？撇去过去以黑白为主的专柜形象不谈，年春上海首家菲诗小铺旗舰店开业的时候，门头形象已经更换为白色为底色、绿色灯光作为字母底衬的样式，而这一形象目前依然保留。不得不说，它与悦诗风吟门头严重“撞脸”，让人很容易误认为菲诗小铺在风格上学习悦诗风吟，处境尴尬。 因此，在今年升级为第五代店铺时，菲诗小铺的logo和店内氛围的营造都将金色作为了主色调，在此前基础上增加高端元素和历史元素。品牌定位方面，从此前宣称的“自然主义”上升为“高端自然主义”，品牌故事感更强。 ·店铺陈列·韩系单品牌店的共有优势 从店铺的整体结构上来看，菲诗小铺和悦诗风吟两大单品牌店的商品陈列不能说不像——都是用背柜陈列护肤品，将中岛作为彩妆区。 而在吸客的黄金地带——门头区域，菲诗小铺和悦诗风吟都选择了摆放面膜、指甲油、套盒等快消品或色彩感强烈的产品。 不过，细心的我们还是发现，菲诗小铺的多点陈列比悦诗风吟做得更好。在菲诗小铺第五代店铺中，就增加了对BB霜这种热门品类的重点陈列。 ·色彩搭配：悦诗风吟彩妆区色彩感更强 虽然在陈列结构上少了些新意，但悦诗风吟绝非没有亮点。相信绝大多数妹子对于悦诗风吟的第一印象，就是店门口用转筒式岛柜陈列的色彩丰富的指甲油。比起普通化妆品零售店以及菲诗小铺对指甲油的阶梯式或平铺式陈列，不得不说，这种转筒更为吸引人，也更独特，成为单品牌店中的一大亮点。 ＞＞悦诗风吟中的指甲油陈列架 ＞＞菲诗小铺中的指甲油陈列架 此外，我们在彩妆区发现，菲诗小铺的色彩感似乎薄弱许多——口红、唇彩等的外包装是黑色不说，眼影、腮红等彩色条码也走的是韩系“淡雅裸妆”路线，看起来略显素净沉闷。 同样是小清新风格的悦诗风吟，却比菲诗小铺看起来好很多——凡是彩色条码都尽可能的露出产品颜色，其余的眉笔、睫毛膏等则采用米白色包装，给人的感觉更轻快自然，符合店铺定位。 ·品类创新：谁能抓住中国消费者的心？ |
