玫琳凯说：世上存在着四种人：第一种人，促使事情发生；第二种人，看着事情发生；第三种人，不清楚所发生的事情，第四种人，完全不知道发生的任何事。我们要成为哪种人呢？是的，我们都要成为第一种人。

玫琳凯，54年，全球国际品质，你值得拥有！

玫琳凯“公主速成计”

一、公司的实力，实力代表着一种安全感。玫琳凯公司成立于13日年9月，玫琳凯用自己毕生的积蓄美金在美国达拉斯的一个方米不满46平米的小店里面，开创了这家梦想公司，当时只有9个美容顾问，连玫琳凯本人及她的儿子理查德，一共11个人成立了这家公司。玫琳凯说：许多人创办公司是为了赚钱，但这绝对不是我的主要动机。我希望给予女性提供一个无可限量的事业发展机会。

公司创业至今已有50年历史。玫琳凯运用黄金法则"你希望别人怎样待你，你也要怎样待别人"，作为公司的指导哲学和市场理念，并大力倡导生活优先次序：信念第一，家庭第二，事业第三。用"你能做到"的精神激励更多女性勇敢追求属于自己的丰富人生。

玫琳凯以面对面小型美容课的方式指导妇女正确保养皮肤，从而销售产品。公司创立第一年就达到20万美元，第二年就攀升到80万美元，年玫琳凯就在美国纽约股票交易所上市了，这是第一次有女性拥有的上市公司。后来为了更好执行玫琳凯经营理念，公司收回股票，变成家族企业。

今天公司已在全世界40多个国家设立了分公司机构，每年销售量达60亿以上美金，全球有万多美容顾问，在美国被评为家最值得员工尊重和信赖的公司之一，十大最提拔女性的公司之一。

年入选《财富》杂志"全美商业名人堂"

年她又和科学家居里夫人，诺贝尔和平奖得主特丽沙，美国前总统夫人希拉里·克林顿一起被誉为20世纪最有影响力的女性。

3年被评为美国历史上最伟大的女性企业家。

4年美国公共电视台和沃顿商学院共同评选为"过去25年间最有影响力的商业领袖"之一。

玫琳凯名字所代表的是崇高的理想和伟大的积极信念，玫琳凯之所以成功是不折不扣服务与她人的商业精神。

玫琳凯年来到中国，玫琳凯女士的远见勇气和永不放弃的信念也在中国大地上继续为女性带来发挥才能实现梦想的机会。投资0万美金，在杭州开办了除美国本土以外的第一家海外分工厂，并在上海设立了总部。中国现拥有百万美容顾问，年销售量近百亿。

二、我们再来看看产品

公司目前几百种产品，如经典护肤系列、幻时系列、美白系列、彩妆系列，怡日健营养品等等.......

小粉：我不是药品，但我可以帮你增强免疫力，抗癌，调理亚健康；

小紫说：我不是安眠药，但我可帮你改善睡眠质量，减缓抑郁；

小黄：我不是泻药，但我可以帮你排除肠毒，调养肠胃；

小绿：我不是减肥药，但我可以帮你瘦身减重，更健康，不缺营养；

粉研片说：我不是神药，但我是最强大的抗氧化，抵抗万病之源自由基，直击核心DNA，重获年轻源动力。

98年公司就停止在动物身上做试验，产品通过FDA，ISO等认证。所有产品都有高科技萃取和最先进的包装。玫琳凯与众不同之处是优质的产品和个性化的服务。试想作为一名消费者，合理的价格，优质的产品，周到的服务，没有理由不够买，爱美是女人天性。通过销售，带给周围女性美丽自信，同时提升我们的沟通能力，拓展我们的人际圈，所以销售是世上最伟大的工作。

从化妆品市场前景看，有两方面优势：

1、它是低值易耗品，中国13亿人口，去掉一半男人，再去掉一半老人和小孩，2亿女性需要，一年消费0元，一年就是0亿的市场，而况随着生活水平的提升，人们更愿意在脸上投资。只要有女性存在，化妆品永远有市场。家里条件好可能有3－5台电视机，不能有时台，也不可能2经常换。而化妆品是反复使用的低值的易耗品。

2、经营性强不可替代性，科技发展，很多东西会被高科技替代，比如以前火车站人工检票，现在刷卡进入，比如富士康很多岗位都自动化。比如人们现在已不用短信，都用交流。社会在进步，淘汰非常快，竞争非常强。很多人都会下岗，面临事业，很多生意都有淘汰的风险。而今天我们提供的是服务咨询，我们的工作没有任何可以代替，我们是可以帮助女性改变形象提升自信，当一位女性形象提升时，她的自信也是她不被社会淘汰的方式。所以从某种意义上来说，我们在从事一项伟大的工作。就像私人医生，私人律师，形象顾问是永远不可能被淘汰的。三、玫琳凯的机制

1、公平公正，非常人性化

玫琳凯不设门槛，任何一位有梦想的女性都可以在这里创造奇迹，舞出自己的精彩人生。很多学历不是很高的姐妹一次一次被公司奖励去海外游，今天中国已有近70位的首席，都是来自不同行业，不同文化和家庭的背景，不同的年龄，她们一样在玫琳凯获得了成功。玫琳凯也在40多个国家被不同的肤色、不同的宗教信仰、不同的文化底蕴人接受，因为玫琳凯满足了人性的需求，真诚、善良，追求美好。

2、这是一条完美的成长道路

从美容顾问—红外套－督导－首席，成长我我们的形象、心智、沟通力，收入，朋友等等

如何成为美容顾问。只是把家中所有的化妆品换成玫琳凯化妆品，你就立刻能得到：

（1）终身优惠权；（2）销售权；（3）全球推广权；（4）你还可以立刻得到50年来多万美容顾问的成功经验和免费培训，当然更重要的是成长为首席的事业机会。

玫琳凯是一份分享的事业，当你变得漂亮的时候，你身边也一定有许多朋友希望和你打扮得一样漂亮，你只要把其中三位变得跟你一样，你就是明星了。做为明星顾问你能够：1）接受明星班的培训，让你成为一颗闪闪的明星，做一个销售专；2）当你把明星的动作重复一遍，也就是把5位女性变得跟你一样时，你就是红外套美容顾问。做为红外套你能够：1）享受个人表彰大会，穿上晚礼服，在星级宾馆可以带着家人走上绚丽的舞台，接受至少在人以上的掌声、鲜花、喝彩的认可；2）参加红外套大学的培训，成为一名初级管理者；3）当你把红外套的动作重复一遍，也就是把事业机会分享给12个人的时候，你就可以申请经销商，经过考核，可以穿上漂亮的督导制服。1）办理营业执照，成为法人代表，跟玫琳凯公司签约，和玫琳凯公司合作！也就是授权经销商；2）全中国经销商平均月收入都在万元以上。3）更隆重的个人表彰大会，就职典礼；4）来自总部的五星级酒店招待和培训，教你如何经营自己的事业；5）达到业绩考核，那是最重要的，只要你按照公司教你的方法去做，9个月你就一定能做到。当你拿到这个结果时，你团队中一定有人也想拿到这个结果，那好，你只要培养出：

一至四位经销商，就是资深经销商，年薪在20－50万左右

培养五位以上经销商，就是执行经销商，年薪在50万以上

培养十二个经销商，就可准备首席的申请。，其实在玫琳凯人人都可以成功，只要坚持，它绝对公平、公正，符合人性。

3、自由，没有时间限制，可以在家年，10年，甚至20年成为首席，一切有我们决定，只要做到公司的标准。现在公司提出7年首席之路，只要我们聚焦目标，做对事情，我们都可以做到4、行业前景，掌握趋势就是掌握未来

看看直销这个行业；

直销起源于年的美国，在国外已有年的历史，我们看传统销售，它首先经过厂家——总代理——省代理——市代理——进入商场到顾客手中，这中间各个环节都要赚钱。所以从厂家出来的可能是2元的商品，到顾客手中也许就成了20元，所以厂家为了让顾客拿到货真价实的商品，就通过：1）电视直接销售，这叫电视直销；2）电话直销；3）邮递；4）网络直销；5）大卖场它也是直销，6）通过人的直销，这是最有魅力的。在1年中国加入WTO。承诺3年后开放直销。

化妆品行业；

只要有女人，就一定有化妆品市场。就算你每天对着电脑，也不可能说往电脑上一贴，脸就变白了，嘴就变红了，世界再发达也必须要有美容专家，所以说今天是一个机会。这是稳定飞速发展的行业。

5、市场份额

和传统销售有本质区别，它没有区域划分，那个城市都可以开展我们的玫琳凯业务。如果你的老家在外省，有一天你也可以去老家发展业务，如果你广州的朋友要从事玫琳凯，未来也许那是你的一片市场。

6，投资风险

没有风险，只是换了个化妆品用而已。但却可以得到以下从事玫琳凯的益处：

1）跨国集团公司的支持，与全球一流公司合作，而且是高品质的产品，有他们做坚实的后盾；

2）投资小，零风险，拥有一个在全国发展事业的机会，同时我们愿意帮助你做老板，使一个美容顾问做自己的老板。

3）弹性的工作时间，没有人约束你，根据自己的意愿去开展自己的工作，不需要门面，没有压力；

4）很多人帮助你，和传统生意不一样，我们都会告诉你应该怎么做，老师会教你该怎么做，你不会失败；

5）公司有很多非常棒的免费培训；

6）一个无可限量的事业发展机会。可以成为首席。

7，公司附加值

1）通过赞美认可舞台，永远激发梦想，美丽自信，清晰人生方向，发挥潜能。

2）拥有独一无二的粉红色轿车。

3）拥有无数海外游没有卖不掉的产品，只有卖不掉产品的人。

我们对自己的未来负责。玫琳凯说，勇敢追求自己的理想，你没有任何损失，只有收获。当每一个新顾问进来，公司都有逐步前进计划的培训。让我们一起加油。我们都能美梦成真。

粉红色下的品牌形象

在杭州开发区内，玫琳凯是最好辨认的企业，不必看门牌，不必看厂名，单单是办公楼外墙上那朵绽开的粉红色玫瑰花就会告诉所有来玫琳凯的人，目的地到了。

年9月13日，正值玫琳凯50华诞，辆粉红色的凯迪拉克聚集在位于美国达拉斯的玫琳凯总部大楼前排列成“50”的队形，蔚为壮观。铺天盖地的粉红色，自成一道风景。

辆粉车在位于达拉斯的玫琳凯总部大楼前排列成“50”队形

粉红色，俨然玫琳凯的品牌坐标。

20世纪60年代，美国几乎每个家庭都会有一间白色的浴室。人们喜欢将一些诸如除臭剂、香水和化妆品之类的瓶瓶罐罐放在浴室的橱柜里。考虑到与白色浴室的搭配效果，玫琳凯选择了看上去最漂亮、最柔和、最优雅的粉红色作为化妆品套件的颜色。后来，粉红色便成了玫琳凯的代表颜色，从粉红色的凯迪拉克到粉红色的小卡片，这种粉红弥漫于玫琳凯的每一个角落。

玫琳凯企业管理最具特色的地方就是从来不吝啬赞美，这种赞美像粉红色给人的视觉感受一样，如沐春风。

玫琳凯·艾施曾说道：

在生活中，我们经常需要去称赞别人。真诚的赞美，于人于己都有重要意义。对别人来说，他的优点和长处会因为你的赞美而显得更加有光彩；对自己来说，表明你已被别人的优点和长处所吸引。人类本性最深处的期望之一，就是被赞美、钦佩和尊重。渴望赞扬是每一个人内心深处的一种基本愿望。即使是最普通的人，他们身上也总会有值得别人称赞的地方。

所以，玫琳凯总是设法激励员工去发现自己的价值，而赞美就是最重要的激励手段之一，其整个行销计划都以此为基础。总体来说，玫琳凯对员工的赞美包括两个大的方面，一种是精神上的，一种则是物质上的。

应该说，粉红色凯迪拉克是玫琳凯粉色王国里最具冲击力的。50多年前，在美国德克萨斯州的达拉斯市，玫琳凯·艾施指着手上一块粉红色的唇膏眼影调色板，对惊讶得合不拢嘴的汽车销售员说：“没错，我就要这个颜色。”第一辆粉红色的凯迪拉克由此面世，赢得了无数女性的尖叫和羡慕。随后，玫琳凯以它为原型推出“粉红色轿车计划”，来认可玫琳凯公司最出色的授权经销商代表。

从年开始，玫琳凯每年都会拿出相当一部分资金用来购买粉红色的凯迪拉克轿车，将它作为奖励颁发给业绩前5名的玫琳凯经销商。在世界上的其他国家，玫琳凯会奖励较好的本地车。比如在德国奖励经销商的是粉红色的马塞德斯，在中国台湾奖励的是粉红色的丰田，早些年在中国内地奖励的是粉红色桑塔纳。

年，玫琳凯中国也引入了“粉红色轿车计划”。从最初的桑塔纳，到后来的凯迪拉克、帕萨特、别克、荣威、迈腾、速腾，再到奔驰，粉车队伍不断壮大。

在有关品牌的理论著作中，颜色被作为品牌识别的重要指标。颜色的意义和象征性内涵表明，颜色可以用于实现比简单差异化更有意义的事情上。它能提供有关产品的线索，能引起情感的共鸣，还可以在一种无意识的水平上帮助人们建立与品牌的关系。

在品牌设计和传播中仔细使用视觉画面能够使品牌效应得到更有效的放大，尤其对于全球品牌来说能够提供特别的优势。因为尽管有文化上的差异，但是分布在世界不同区域的消费者在对视觉画面认知的判断和反应很大程度上都是相同的。

因此，提起粉红色凯迪拉克轿车，人们随即就会联想到玫琳凯。玫琳凯从女性视角出发，采用粉红色建立起来的品牌识别度，已经深入人心。发展至今，粉红色所代表的已不仅仅只是轿车的财富象征，更多的是一种荣誉。

这种“带轮子的奖杯”，不仅让获奖的经销商自豪不已，而且也成为了玫琳凯宣传的最佳载体。

随着在中国发展的大好态势，玫琳凯将这种粉红色元素揉进了更多的新意。

年开始，玫琳凯在中国开启“美丽直通车粉红巴士中国巡游”活动。年时值玫琳凯成立全球50周年，为了向中国女性提供特有的“美丽到家”服务，玫琳凯中国将粉红巴士巡游设计成了50华诞的特别活动，从全国14省的个三四线城市中挑选了50个业务挑战的优胜城市，作为粉红巴士巡游地，为当地女性朋友带来面对面的美丽服务。

粉色的车身、粉色的化妆台……玫琳凯粉红巴士将粉色元素彰显得淋漓尽致。与商场内的高端柜台无异，粉红巴士能够给消费者带来更新颖愉悦的美丽体验。玫琳凯粉红巴士就像是一个流动的工作室，特别是对于三四线城市来说，是展示玫琳凯形象、体验“美丽到家”服务的重要窗口。

顾客在粉巴上体验“美丽到家”服务

从玫琳凯中国的业绩来看，其增长的成绩大部分来自于三四线城市。深耕三四线市场，是玫琳凯在中国发展的关键之一。可见，“粉红巴士战略”所发挥的重要作用。这样一抹“行走”的粉红色，穿行于三四线城市，无异于一种“活”广告，提升了三四线城市对玫琳凯的品牌认知度。

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