何为“跨界破圈”？

从字面意思来看，就是打破圈层壁垒、相互融合，它代表的是某种文化形式以及文化内容在不同网络群体之间流动分享的现象。从根源上来讲，破圈的意义在于扩大圈层用户基数。

而对品牌来说，跨界破圈是时下品牌营销界中的热门营销策略，譬如被称为“华为影业”的华为手机，作为一家科技品牌，它用手机摄影延伸想象空间，利用高超的摄像手法和精美的艺术画面打破了科技圈与影视圈的边界，又或者科技巨头TCL，利用尖端智慧科技与电竞、游戏、音乐、国潮等元素的完美结合，在不同圈层之中引爆品牌声量。

从本质出发，破圈就是品牌通过与不同圈层的破壁打通，实现圈层融合，加强其它圈层群体对于品牌的认知，进而达到挖掘消费需求，为市场做增量的效果。那么，如何玩好跨界破圈营销呢？我们以TCL为例，尝试着从它身上寻找解开破圈营销关键所在的达芬奇密码。

解构Z世代群体

洞察未来营销趋势

品牌玩“破圈”，首先是建立起对主要消费群体的深刻认知，当下消费市场，Z世代群体无疑是新时代的消费主力军。

而在大环境的影响下，Z世代性格普遍更为独立、个性更加鲜明，也更加注重人生的体验感，愿意追求尝试各种新生事物，并且正逐步成长为未来中国新经济、新消费、新文化的主导力量。所以他们对于文化信仰所呈现出的多元、包容姿态以及兴趣喜好都与之前的世代截然不同。

另外，Z世代群体的消费观也有了翻天覆地的变化，根据《Z世代圈层消费大报告》数据显示，他们崇尚高颜值，对于美妆、护肤、唇彩等相关高颜值商品更为青睐；也注重消费体验，价格不再是消费与否的第一要素，而是更注重精神层面的满足。

另外，QuestMobile发布的《Z世代洞察报告》显示，有接近70%的Z世代年轻人会愿意购买喜欢的偶像的周边及同款产品，或是其代言推荐的产品。简而言之，Z世代更愿意为情怀充值、为信仰买单、为颜值付费、为人设掏腰包。

所以，从TCL在以往对CBA、FIBA、LPL、EDG等传统体育及电竞游戏圈层的破圈动作中，我们不难看出它对于Z世代群体的透彻洞察。而在UDE展会，TCL再一次通过一系列动作撬动了各大Z世代圈层，最终达成品效合一，为业界同行提供了教科书级别的答案。

多元圈层碰撞

为品牌强势赋能

基于对Z世代喜好、文化的解读和对破圈营销的剖析，TCL在UDE和ChinaJoy两大展会的动作中寻找到了成功破圈的关键。

第一步：悬疑海报造势发酵事件热度

作为整个破圈营销链路的首环，声量制造有助于挖掘品牌潜在受众群体，所以在本届UDE展会还未正式开幕之前，TCL官微发布了长图悬疑海报为展会预热造势，通过跌宕起伏的剧情设计搭配悬疑气氛拉满的动漫画风，让读者代入其中，也激发出了他们对于事件真相的求知欲望；紧接着发布“潮玩科技召集令”话题，与众多科技潮牌进行破圈联动，话题本身所具备的悬疑感以及带给年轻人强烈的参与感让整个事件热度持续飙升，最终通过在不同圈层中裂变传播，收获大量