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“哪里有适合我们深肤色的眼影和唇膏？”黑人女性在选择化妆品时，总会面临这样的烦恼，尤其当她们生活在一座白人居多的城市时。KJMiller和AmandaJohnson一直面临这一困扰，她们认为美国的美妆品牌长期以来都忽视了非洲裔女性群体。

年1月，Miller和Johnson两位创始人拿出1万美元的积蓄，推出了专门面向黑人女性的有机裸色唇膏产品线，并将品牌命名为MentedCosmetics（以下简称“Mented”）。由于专注于裸色唇膏而非拓展产品线，Mented最初在融资时遇到很多困难。Miller和Johnson约谈了超过80家风投公司，屡遭拒绝，直到年10月才终于完成万美元的Pre-种子轮融资，这让她俩分别成为第15和第16位能够融资万美元的黑人女性，并开始逐步将唇彩、眼影、指甲油等纳入产品线。

年5月，Mented在最新一轮融资中获得万美元。领投者是CircleUpGrowthPartners，这家风投机构专注于早期消费品牌和女性主导的创业公司，愿意支持一些创造新类别或打破现有类别的创新品牌。“现在有30家左右的风投公司想投我们，这一回轮到我们说‘不’了。”Miller说。

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创业者说

Mented的想法来源

Johnson：KJMiller和我在商学院相遇，我们很快成了好朋友。我们那时候就想一起创业，但想法还未成型。所以，当我们还在全职工作的时候，我们会定期碰面，交流想法（年从哈佛商学院一起毕业之后，Miller成为德勤的零售顾问，Johnson则在巴尼公司数字商业发展部工作）。一天晚上，当我们讨论到美妆问题时，我说：“我这三年一直在寻找一支完美的裸色唇膏。”Miller说，她也很难找到她想要的化妆品。那一刻我们看到了灵感之光。

我们认为，在寻找美妆产品时面临的问题是，两个拥有高收入的职业女性不应该遇到那么大的困难，于是我们就有了这个想法。

Miller：如果这些拥有巨额预算的大品牌不优先考虑有色人种的话，那么我们会自己创造我们需要的产品。

Mented背后的含义

Miller：Johnson和我花了很长时间才敲定这个名字。最终我们选择了这个我俩都不喜欢但也都不讨厌的名字，把它作为一个占位符。在拓展色号的过程中，我们一直在想：跟其他品牌相比，我们会显得有多深色（Pigmented）。当这个词被重复了太多遍，我忽然被戳中了，我对Johnson说：我们一直在讨论我们的产品线有多‘深色’，所以不如我们就叫它‘Mented’。”

Mented与其他品牌的差异

Miller：要想为不同肤色的人群创造产品线，你必须从更宽的肤色色谱开始着手，而我们正是这么做的。我们开始自己在厨房里调色，事实上，最畅销的唇膏色号也是我们俩最喜欢的：我最喜欢Mented#5，Johnson最喜欢DopeTaupe。我们希望每一种肤色的女性都可以在我们的产品线中找到适合自己的色号。

Miller：我们热爱所做的事情，与其他美妆产品的不同之处在于，我们致力于为所有肤色的女性提供日常美容产品。

过去我总是被推销各种鲜艳、大胆的颜色，这是我以前受到的最大挫折之一。我喜欢大胆的妆容，但和很多女性一样，我的日常妆容都是裸色和中性的。Mented的裸色唇膏、唇彩、眼影和指甲油等，都是从工作到晚间聚会及中间时段都适用的产品，我们对此感到非常自豪。

作为黑人女性创立美妆品牌有何挑战？

Johnson：每一位美妆企业家都会告诉你，在这样一个红海行业，如何吸引注意力是你一直要考虑的问题。我们必须确保让目标群体接收和感知Mented的品牌理念和可信度。我们要让她们知道我们正在







































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