做奢姿撕拉唇彩也有一段时间了，今天很有幸可以站在这个舞台分享自己在CBB团队的成功经验，很多做微商的朋友一上来就问，我为什么没有销量?为什么他们不找我买东西?微商怎么推广?我问多了两句，才了解到原来大家都是第一次做生意，很多朋友之前都没有做过生意。也没有正儿八经的从事过商业销售工作。大家看来没有客户，不会推广，找不到客户等等问题，在我看来都是一个状态，没有启动销售。今天我就为奢资撕拉唇彩的宝贝们讲解，微商为什么没销量。什么是启动销售?无论你开店也好，做生意也好，淘宝店也好，启动销售就是指当你完成店面搭建、货品陈列、开张、推广过后，必须要解决的三个问题：第一批初始顾客从哪里来?口碑如何开始传播?如何形成回头客?

　　只有这三个问题全部得到解决后，你的销售才算是启动了。就像你拥有了一辆汽车，这还不算驾驶;只有你加满油，点火发动，切换离合，挂档;并顺利把车开到路上。这才是启动了汽车，进入驾驶状态。

　　同理，微商不是从刷朋友圈开始的，只有当你的第一批货进入到用户手里，用户给了你正面的反馈，并形成口碑效应和续单。这才算是启动了销售。(比如CBB团队，主要销售女性化妆品，ZUZU面膜啊，奢姿撕拉唇彩，田七马油皂，ZUZU气垫等你知道为什么朋友圈里那么多订单展示、售后展示、续单展示了吧，它是在告诉您我过的很舒服)然后，你根据微商的经营形势和特征，逐步调整打法，实现健康、稳定的经营状态。那我如何启动销售呢?启动销售，无非是以下几个步骤方法。

　　第一步：传播自身定位 　　资源稀缺法：在朋友圈中创造自己代理产品的稀缺性，告诉大家我的产品是不能充分满足市场需求的，鉴于特殊的市场渠道，我可以提供，请大家主动出击，莫失良机;这和大街上摆摊最后三天，全场一折差不多的意思。只不过，朋友圈里稀缺一般都卖得贵。使用这种方法时，一定要注意上游资源的稀缺性和自身定位的匹配程度要一致。对了，特别便宜的价格也是稀缺资源，A货除外。那么我们CBB团队拥有50万人团队，这个稀缺性如何展示，50万人的团队产品不是稀缺性你要说ZUZU面膜，奢姿撕拉唇彩大家肯定都知道，我们稀缺性就是CBB是中国最大微商团队，而你是CBB团队中优秀讲师，你的团队很强大，能最快的教你最先进的营销方法，这里是个学校，有50万销售人员一起共勉学习，而CBB团队的产品都是知名品牌质量好，用的舒服，还能赚钱，这个是稀缺性，中国人喜欢扎顿。越火的越好卖，因为口碑在哪里不用你在宣传品牌知名度，也让大家放心。你要把自己特色和团队优势挖掘出来就OK了。

　　专家定位法：通过微博、朋友圈等自媒体平台发布自己感兴趣的事情和日常生活中经常遇到，大家又有共鸣的事情。比如，经常发自己使用ZUZU面膜的反馈啊，比如今天参加个聚会大家都说我白了，真的白了吗？就是很好的软文啊。让大家注意到，你在某些方面的特长和积累。这个方法需要一段时间的积累，但是一旦形成定位，绝对是有效果的。当你的影响力形成，开始有人主动问你一些问题的时候，你就知道是时候挂档启动了。

　　兴趣共鸣法：通过发布自己生活的内容，让大家感受到自己对生活的积极和生活的丰富多彩。比如：美食、美容行为、电影、电视、子女教育、男女关系;让大家走近你，把你当成生活中很亲近的人，这样他们才能信任你，跟你沟通很多。当你开始启动产品推广时，大家看到你推广的产品，会理解为精彩人生的一个部分，自然就会接受。

　　印象站位法：这是一个比较常见的方法，通俗地讲就是技术化的刷朋友圈。通过刷广告、小知识、美容提醒来告诉朋友，我是在做CBB团队，在做奢姿撕拉唇彩。不过，这个要慎重，你要明确你到底是刷代理还是刷客户。这两者的要求可是不同的。刷代理，你就有点要像商业人士了，刷点有内容的商业普及和微商趋势。刷消费者，偶尔刷点小广告，刷点用户反馈就好了。当朋友有需求时，他们会找到你的。这一部分今天先分享到这里，招商







































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