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作者：yolo 增长黑盒出品：增长黑盒研究组 从年起，增长黑盒每年都会根据过去一年的研究，发布“年度0大增长策略”，试图为大家总结可复制的、可落地的思路，其中不乏我们亲身实践的战术。但战术执行层面能够解决的问题毕竟是有限的，我们则希望能再进一步，为企业家们带来更有价值的洞察。所以在年，我们研究和拜访了近百家消费零售企业后，决定思考几个更深刻、更本质的问题：为什么有的品牌能够比别人增长更快？是什么驱动了它们的高速增长？这其中既有年轻的新锐品牌，又有做出革新的传统品牌-我们统一将这些取得爆发式增长的品牌称之为新物种。接下来，我将结合增长黑盒研究团队一年来的观察与思考，用数据和案例为大家阐述高速增长的新物种所具备的8大特征：.选择增量的赛道2.高速的上新和迭代3.注重颜值的提升4.年轻化的团队5.内化的职能分工6.海量创作数字化内容7.构建全渠道触点8.深度挖掘和应用数据同时，文末还为大家准备了免费电子书作为福利。.选择增量的赛道 如果把消费市场比喻成一个生态系统，那每个企业都是其中的一个物种。新物种想要融入这个生态系统并且繁衍下去，就必须找准一个生态位（niche），也就是选择赛道。丛林、天空还是海洋？总之，必须拥有丰富的资源和广阔的生长空间。 这意味着，能否定位一个增量的赛道，直接决定了品牌的增速与上限。很显然，大多数新物种都选择了去做年轻人市场，尤其是追求个性、热爱新事物的Z世代人群（-出生）。 在中国，Z世代有2.6亿人口，根据凯度和腾讯的研究，预计年同样将占据40%的消费力-即接近8万亿的市场。而Z世代在年的月均可支配收入就达到了元，比全国居民平均基准高出了49.23%。 从CBNDATA的数据来看，95后人群的线上消费增速远超其他年龄层。各个品牌都在围绕他们的特质和兴趣，向下拓展品类。 （图片来源：CBNDATA) 如果再来看品类维度，通过青山资本最新的研究数据，我们也可以发现新锐品牌涌现的品类GMV高、增速快，且年轻人
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